Mente y Relaciones Personales (Como funciona la mente-IV)

Quien no comprenda cómo funciona su mente, siempre correrá el riesgo de ser manipulado por aquellos que si saben cómo lo hace.

¿Porqué algunas personas nos inspiran confianza y otras no, como saber si alguien está fingiendo, porque buscamos la aceptación de los demás?

Vivimos en un mundo eminentemente social, nadie puede vivir de manera aislada, y la forma en que funciona nuestra mente en nuestra interacción con la sociedad es fundamental a la hora de atraer la aceptación de los demás y de llevarnos bien con ellos.

Tratar con la gente es probablemente el mayor pro­blema al que se enfrenta nuestra mente, si es una persona de negocios, un contador, un ama de casa, un arquitecto o un ingeniero; aun en áreas tan técnicas como la ingeniería, alrededor del quince por ciento del éxi­to se debe al conocimiento técnico, y alrededor del 85 por ciento se debe a la personalidad y la capa­cidad para tratar con la gente.

Cuando acudimos a una reunión donde acudirán otras personas nuestra mente empieza a trabajar a su máximo nivel, realiza las funciones más complejas que pudiéramos imaginar a una velocidad sorprendente, al llegar, empieza por analizar las caras e identificar a quienes conocemos, además, evalúa los gestos y las expresiones de quienes encuentra y trata de predecir los estados de ánimo, los pensamientos y sentimientos de cada persona con la finalidad de adaptarse y formar vínculos con la mayoría de ellos; de encajar en el ambiente y llevarnos bien.

¿Cómo es capaz nuestra mente de realizar este proceso?; primero debimos aprender a reconocer las diferencias de cada persona; distinguirlas de las demás, esta habilidad se empezó a desarrollar desde el momento de nuestro nacimiento; la primera cara que vemos crea en nuestra mente una red de información, y esta información se utilizará cada vez que volvemos a ver esta cara; con cada persona que conocemos se van creando nuevas redes de información que utilizaremos para reconocerlas posteriormente.

Otra función, además de reconocer caras, es la de interpretarlas; interpretar los gestos y el lenguaje corporal de las personas es una de las funciones que más tiempo le ocupan a nuestro cerebro ya que estamos interactuando constantemente con familia, amigos y compañeros de escuela o trabajo, inclusive con personas a quienes no conocemos. Durante estas interacciones, no importa cuánto se esfuerce la persona en sonreír o fingir algún estado de ánimo, nuestra mente puede distinguirlos; pues los gestos reales y fingidos implican el uso de músculos diferentes y nuestra mente es capaz de analizar la información que recibe y enviarnos una señal para indicarnos si lo que expresa la persona es real o fingido. Por ejemplo, cuando encontramos a alguien que conocemos; normalmente sonreímos, cuando la sonrisa es fingida solo se utilizan los músculos de la boca; cuando realmente sentimos alegría por ver a la persona, al sonreír se activan también los músculos alrededor de los ojos.

Con toda esta capacidad de análisis a nuestro servicio, nuestro cerebro hace innumerables juicios sobre las personas que observa sin que nos demos cuenta, de esta manera determina si debemos o no confiar en ellas, cuando conocemos a alguien y esta persona se esfuerza en sonreír y fingir un estado de ánimo que no siente, nuestro subconsciente envía una señal para indicarnos que los gestos de esta persona no corresponden con lo que está diciendo y, por lo tanto, no deberíamos confiar en ella.

Debemos tener cuidado al analizar a las personas y hacernos una opinión de ellas, pues los gestos y rasgos de la cara van a influir en la percepción que tendremos sobre la gente; generalmente los rostros delgados y asimétricos nos dan la impresión de ser poco confiables, por el contrario, las facciones redondeadas, que se asemejan a las de un bebé, nos afectan creando una sensación de confianza de manera natural, pero cuidado, pues esto podría ser solo una interpretación de nuestra mente.

Cuando observamos a otras personas, se activa en nuestro cerebro una sección conocida como neuronas espejo para ayudarnos a entenderlas, este proceso nos permite sentir casi lo mismo que estas personas; nuestra mente interpreta los gestos y facciones que observa y acude a la información almacenada sobre estados de ánimo y sentimientos y de esta manera interpreta las emociones de las personas; entonces, tiende a identificarse con lo que las personas sienten y trata de imitar la conducta de las personas que le agradan; esto puede ser útil para determinar si le agradamos a una persona o no; cuando conocemos a alguien debemos observar sus gestos y movimientos, si le caemos bien, esta persona empezará a imitar algunos de los gestos que nosotros que hacemos, sin darse cuenta; cuando no les agradamos difícilmente los imitarán.

Con esto podemos hacer una conjetura sobre lo que la otra persona piensa y siente y utilizar esta información para tratar de encontrar puntos de coincidencia para agradarles y llevarnos mejor con estas personas. Estas interpretaciones que hacemos de la persona con quien interactuamos nos hace reaccionar de una forma determinada ante su conducta; con tal de lograr llevarnos mejor con la gente e integrarnos socialmente, podemos llegar incluso a modificar nuestra conducta con ellas de acuerdo a la interpretación que hace nuestra mente.

Existen una gran cantidad de consejos sobre la forma de lograr la aceptación de la gente y llevarse bien con ella, tales como sonreír, nunca criticar, evitar las discusiones, escuchar más que hablar, admitir cuando nos equivocamos, pedir en lugar de ordenar, elogiar alguna cualidad de la persona, tener una mente abierta, pero el principal es llegar a sentir un interés real y sincero por ellos.

  

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